roseonly(上海嘉里中心)

2013年才成立的roseonly，通过一句极具营销点的“一生只总送一个人”的口号，以高端爱情礼品花店为定位，与市面上的鲜花礼品店差异化，形成自己的品牌特色。成立之初就红遍网络，汪峰对章子怡的求婚派对、昆凌的情人节礼物、李晨赠送范冰冰的七夕礼物都选用了roseonly的产品。吴亦凡和王俊凯的代言更是推高了roseonly的热潮。凭借对礼品细分市场的精准定位和铺天盖地的明星营销，只卖玫瑰及玫瑰制品的roseonly在短短几年火速爆红，在全国已开设45家专卖店，成为一个知名度非常高的轻奢花艺品牌。

爱情是roseonly产品的主题，在爱情花品的打造方面，roseonly可谓登峰造极。首先是对玫瑰花的高标准选购，roseonly所有产品全都选用厄瓜多尔进口玫瑰，均来自德国绿色标签认证及ISO9000和ISO14000质量体系认证资质的花田。作为鲜花大国，由于厄瓜多尔特殊的地理环境，孕育的玫瑰比国产的花蕾更大而饱满，花枝更硬朗挺拔，花期也更长。官方宣称，roseonly选取的是厄瓜多尔玫瑰中的精品，只有1%的厄瓜多尔玫瑰能符合roseonly的标准。这些玫瑰的花茎长度超过1.5米，达到了德国等国家的绿色环保标准，属于可食用级别。

其次是运输和保鲜。大多数鲜花电商因为成本和控制力不足，在鲜花运输和花材保鲜方面差强人意，花朵的折损率高，新鲜度也不够。而roseonly采取0℃到2℃全线冷链运输和包装，鲜花采玫瑰采摘后48小时内通过空运进口，再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国各个城市，花材品质及新鲜度有保障。

最后是礼盒的设计。roseonly使用的是镂空设计的荷兰进口吸水盒，可以很好地保护玫瑰。礼盒内设有专用信封袋，里面放置唯一真爱证明卡，这张卡附有专属二维码。收花人可以扫描上面的二维码，查阅收花人留下的语音或文字。花盒里还附带“可利鲜”，融在清水里，可以使鲜花看起来更鲜活。

鲜花玫瑰分经典永续、恒久真爱、爱在满怀等多个系列。高标准自然也推高了产品的价格，主力价位为 1314 - 2999 元，整体比野兽派还贵。经典的红玫瑰花盒19枝售价达1999元，比同样用厄瓜多尔皇家玫瑰的rosetome，将近贵出700元，品牌价值远大于产品价值，性价比较低。

永生花也是roseonly的主打产品，包括音乐球、玫瑰公仔、花盒等。永生花售价高昂，单朵玫瑰永生花产品定价为699元、999元、1314元、1520元。而花盒的售价都在几千元，定价数万元永生花产品也不少见，比其他花店的同类产品高出不少。可以说，roseonly是花艺产品中的奢饰品牌。roseonly的鲜花玫瑰、永生玫瑰打开市场后，又开拓玫瑰珠宝、玫瑰香薰等礼品系列，它正在从一家鲜花店慢慢变成一家礼品公司。玫瑰珠宝、饰品的材质多为黄金、白金及珐琅，价格从千元至数万元不等。

野兽派和roseonly都是走高端花艺路线，但总体而言，roseonly略逊于野兽派。如果说野兽派是一家精品花店，那roseonly则更像一家礼品店。roseonly强调只售卖玫瑰花，所有的产品全都只是用玫瑰花。虽然第一眼看上去奢华惊艳，但由于缺少辅材，也少了花材间搭配的美感，因而容易让人审美疲劳，产品也比较相似，差异不大。roseonly的卖点都集中在花材品质和爱情主题上，在设计品味、品牌内涵方面与野兽派还有一定距离。

roseonly所宣称的“一生只送一个人”指的是roseonly会将送花人和收花人的手机号码绑定，顾客从此只能赠送给此收花人礼物，寓意“一生只爱一人”。但这不过也只是营销策略，如果顾客更改手机号码，或者说明收花人是自己老师、父母、朋友等，店员也不会拒绝上门而来的消费。

roseonly的实体店以纯白色为主，运用细微的灯光打造层次感，简洁时尚，但是只有少数实体店售卖鲜花，而且数量很少。导购人员亲和热情，对陈列的产品了解较全面。若涉及鲜花订购，则需要咨询店内的花艺师，她们通常有自己的工作室或花艺培训课，在场景布置、礼品选择方面能给予专业的解答，但花艺师并不每天在店，不太方便。总体来说，roseonly售卖的产品基本都能在野兽派找到类似款式。若不追求特定的款式，相同预算下在野兽派消费体验更好。

顾客可以在官网、或者天猫、京东的旗舰店下单，全部产品均由顺丰、联邦速运配送，免配送费。如果顾客急需用花，且所在城市设有roseonly专卖店，可以选择24小时速递服务，但须另外收费。